5 dicas para estabelecer metas na advocacia

A rotina do escritório de advocacia envolve uma série de prazos e compromissos que exigem muito dos profissionais. Mesmo com toda a agitação é importante reservar um tempo para realizar o planejamento estratégico do negócio. A formulação de metas na advocacia pode ajudar a visualizar os resultados desejados e servir como um norte para os objetivos.

Além do trabalho jurídico propriamente dito, não se pode deixar de lado o marketing jurídico, as metas financeiras e as metas para a construção da marca do escritório. Se você deseja aprender como desenvolver metas realmente eficazes, leia este artigo até o final. Apresentaremos seis dicas valiosas para você criar suas metas ainda hoje!

1. Planeje-se

A formulação de um plano de metas envolve muito planejamento. Visualize os resultados desejados para curto, médio e longo prazo.

Seja realista e trabalhe com recursos e pessoas disponíveis. Objetivos pouco realistas podem ser desmotivadores, então é sempre melhor investir no planejamento adequado à sua realidade.

2. Seja específico

Para que as metas na advocacia sejam realmente eficazes, elas precisam ser específicas. Para atender a esse critério pode ser interessante redigir pensando nas respostas para as perguntas abaixo.

1. O que pretendemos alcançar?
2. Quem está envolvido?
3. Onde acontecerão as ações?
4. Quando pretendemos ter alcançado os objetivos?

Nesse sentido, a meta “criar um setor de demandas trabalhistas” não pode ser considerada específica. Uma redação mais específica seria “iniciar a divulgação da criação do setor trabalhista do escritório no primeiro semestre de 2018 e conquistar pelo menos três novos clientes empresariais no primeiro ano de atuação”.

3. Utilize métricas

As metas na advocacia precisam ser escritas de forma que permitam verificar se foram ou não atingidas. A melhor forma de fazer isso é elaborar métricas que envolvam critérios objetivos, como os números. Alguns exemplos de métricas interessantes:

• aumentar o faturamento anual do escritório em 20% até o final de 2019;
• conquistar dois novos clientes na área de planejamento tributário;
• participar de três eventos do setor de energia elétrica no ano de 2019.

4. Comunique-se

Para que as metas saiam do papel, elas precisam ser claramente divulgadas a todos os envolvidos. Por isso, ao definir metas e identificar pessoas envolvidas, lembre-se de comunicá-las sobre os planos, as expectativas e as iniciativas do escritório.

5. Trabalhe a fidelização

Manter metas que tenham o foco na fidelização dos clientes já conquistados é crucial para o desenvolvimento da carteira. O principal ativo de um advogado é sua reputação e ninguém melhor que aquele que paga pelos seus serviços para servir como referência.

Por mais ambiciosos que sejam seus planos de conquista, não se esqueça de ter também estratégias muito bem pensadas para manutenção daquilo que já foi alcançado. Clientes satisfeitos costumam gerar novos negócios para o escritório, por isso não negligencie as metas de atendimento e satisfação.

O desenvolvimento de metas na advocacia é importante para a trajetória do advogado de sucesso. Não se pode esquecer de olhar para o escritório de forma global, evitando que as preocupações do cotidiano afetem o planejamento do futuro.

Agora que você aprendeu como desenvolver metas na advocacia, assine nossa newsletter e se mantenha atualizado sobre o mercado jurídico!